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论推广的三大客户群难题

作者:秋了秋 发表时间:2014年07月05日

题记:推广之难,难于上青天。很多时候推广效果并不是归结于推广者的能力问题,大部分的还是客户群体的问题。

当今社会客户群体存在的三大问题:不相信;不敢做;不愿做

营销推广

所谓不相信就是对推广者诸多怀疑,甚至对推广信息一票否定,认为推广的信息是假的。很多时候即使推广的是真实的信息,是真正的善意分享,可是总有那么一些人好心当成驴肝肺,一棒子打死。这种人要么疑心太重,要么是一遭被蛇咬十年怕井绳的那种。也许曾经被骗过,后来就再也不敢相信真相,走极端思想,认为所有这类的信息都是假的。还有另外一种就是随大流的那种,也是我最讨厌的那种,没有任何经历却道听途说认为推广者的信息是假的,这种人缺乏主观判断,没有任何自己的思想成分,完全是人云亦云的那种,社会中的那些败类信息就是被这种人传播的,一代坑祸一代。为什么会出现不相信,是因为知识的欠缺,缺乏主观分析,缺乏理智,很多人认为万事不相信才是理智的,那些相信的都是sb。其实这种人才是真正的sb,回归到现代生活,你会发现迷信依然充斥中国,无论中国的教育如何如何强大地去教育人们相信科学,抵制迷信,总有一些人不相信科学而去相信迷信。不管是农村还是高层次大学,都有人处在迷信的阴霾之下。人有信仰没有错,信错对象了就很有关系了。

所谓不敢做,说得通俗点就是胆子太小,想得太多,放不开手脚。面对这样的推广对象,即使你苦口婆心给他讲解成功让他相信这是真的,那也是竹篮打水一场空,白费劲。因为他压根付诸不了行动。就打个比方,拿我最近给大家推荐的网络兼职来说,很多人因为我平时做人的善良性格,知道我不会骗他,他知道这是真的。可是网络上赚钱,都是“钱赚钱”的道理,其实现实生活大部分也是如此,只有钱生钱,才能生出大钱。可是一涉及到钱,就让很多人停住了脚步了。这部分人总是在想:万一我的钱付出了收不回来怎么办?我白付出了努力怎么办?等等一大堆的问题。有时候我们确实需要考虑周全,但有的时候想得越多错失的越多。最重要的是理性的头脑分析。如果一个赚钱机构靠骗一单是一单是不可能长期存活的,无论是现实还是网络,他都走不了可持续发展道路。只有靠诚信才能维持一个团队的长久发展,这就是经营。

所谓不愿做,主要体现在懒惰。以其照推广去付诸行动,他宁愿坐在电脑旁听歌看电影,或者美美地睡上一觉。即使他心理过了前面两关,却过不了最后一大关,其实懒惰是人的本性,关键在于动手能力。万事开头难,如若开始都没沾边,后续基本没戏了,但一旦开始了,一切都好办了,人只有在取得成果的情况下才会有动力,当这个成果变成持续性的时候,动力也就变成持续性了。这就是人们区分的懒惰与勤奋,两者之差只有一个起点。还有一种就是对推广信息的刻意抵制,总认为一切推广者的信息都是为了给推广者利益,所以他们宁愿不“乘人之美”,即使推广是善意的,即使不会对他造成任何利益的损失,这种人也很不乐意你的推广,具有严重的心理缺陷。

这就是目前我发现推广群体的三大巨头问题。。。。

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