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逛街遇到三种高级营销手段

作者:秋了秋 发表时间:2015年12月29日

今天吃撑了就打算去散散步,天气好就去逛街了,活动活动筋骨,锻炼锻炼身体,天气冷了顺便买件衣服保暖。于是上下九走起。

这一出门就遇到三种高级骗子,我暂且称作是高级营销手段吧,也不能算是真正的骗子,因为他们玩的都是擦边球,玩的是心跳,玩的是你情我愿的交易。好似姜太公钓鱼——愿者上钩,至于如何让你上钩,这就是手段了。让我们来见证一下他们的高级手段吧。

1.以免费拉客户——放长线钓大鱼。

刚到上下九就看到一家店铺里有个人拿着纸巾往外扔,说这都是免费送给大家的,是联通公司搞活动,什么什么庆免费给大家发礼品要大家帮忙宣传联通公司。一开始就小包小包的纸巾一把一把往外扔,引起了街边众多的人的注意,人群开始慢慢聚拢来,大家都在抢纸巾,人越来越多,“营销人员”从扔向外面慢慢开始往屋里面扔,说别拦住过路的人和车辆,于是大家就慢慢往屋里面涌进来。还说纸巾就不一包一包发了,是一打一打的抛出,其中后来还有读卡器,在他嘴里说的是128g的u盘,因为长得像,也没人在意,再后来还有充电宝派发,这些也确确实实是免费抛给大家抢的,在他身后还有好几箱纸巾以及读卡器、充电宝、首饰、小电灯等,从纸巾到读卡器到充电宝,从大把大把的扔到小把小把的扔到一个一个的发,他嘴里说什么就不说了,他的言辞足以让你相信这是免费的,也确实是免费的。等到人足够多塞满屋子的时候,大家都心服口服的认为这是免费的时候,大家都嚷着发礼物和争先恐后抢礼物时就开始派发大礼物了——苹果5s。这时人群已经沸腾了,看着他手上拿着的一叠一叠的苹果5s,各个都在心跳着。说是联通公司定制的手机,希望大家领回家使用至少两年以上,赚点你们的话费也就不赔本了。噼里啪啦说了一大堆,最后就是考验谁是真心支持的联通的,每个月保证100元话费,两年就是2500元,有资质做到的凭工资条或工作证或银行卡来领取,没有这些的请展示你们有足够多的现金。后续就不说了,就是要大家缴2500费用充值。还别说剩下的客户大部分都是情愿交的。因为都剩下一些消费得起的客户,且认为2500换一个苹果5s值了。

博主猜测:其实这就是一部仿苹果5s的山寨机,几百元或者1000多元的手机。一轮营销至少骗到10个以上的消费者,以10个算,以单位赚取利益1000来算,一轮营销可赚取10000元人民币以上。然而再回头看看他之前发的小礼物,纸巾几毛钱一包,读卡器几块钱一个,充电宝十几块而已。一轮营销发20把纸巾,每把5个,也就几十块钱,读卡器发20个,也是几十块钱,充电宝发10个,也就100多,总共加起来也就几百块钱。这跟他赚取的10000元人民币简直就是九牛一毛,这就是放长线钓大鱼的营销手段,因小得大,正验证了“舍不得孩子套不住狼”

这营销手段高级在于,(1)选址在人口流动最大的地方之一——广州上下九。人够多,有够大的消费群体。(2)以联通公司为鳌头博取大家的信任(3)抓住群众“贪小便宜”的心理,以免费作词(4)介绍自己免费的目的——宣传公司形象,来让大家认为这不是真正的免费。打消了观众的“天下没有免费的午餐”的观念。(5)高级的营销口才,根据群众心理说辞,表情和说辞到位,掺杂着幽默。(6)挑选高优质客户,筛选有足够金钱消费的群体。

2.抽奖式营销手段

等我走过一条巷到另一条巷去买衣服时,不对,是我买完衣服到柜台付完钱正打算走时,旁边的珠宝商说送礼物给我——小首饰。在桌子上放了一把小珠子挂饰,一盒刮奖卡和一盒已经刮开了的显示“谢谢惠顾”的刮奖卡,等我正想拿小珠子挂饰的时候,她说拿这个小礼物或者参加我们的刮奖活动任选一个,我心想:这小礼物贱的很,一点都不好看,看上去也不值几毛钱,还不如刮个奖运气好还能中点什么呢。说干就干,我说有什么奖,她说我怎么知道你会刮中什么呢,于是我随便抓了一个刮奖卡,不经意的一刮尼玛就是一等奖,那珠宝商都不敢相信自己的眼睛,反复问了我一句是我自己刮的吗?我说是,她迟疑了片刻说:“帅哥,你运气真好,你可以去买彩票了,真的!一等奖的概率是千分之三,我们刮了好几个月都没刮到过”,边说边自己伸手去抓了个刮奖卡刮开,显示的是“谢谢惠顾”。我急忙说:“一等奖有什么?”,说毕她就从身后拿出奖项说明,我发现除了特等奖就是一等奖了,看了下一等奖奖项,就是“免费”任意挑选一个珠宝,我们只收取10%的费用。10%是多少呢?我看了下玻璃柜里面的珠宝,看上去都尼玛像塑料,既然标价5000~10000多,也就是说还要交500~1000多才能带走“塑料品”。这事我当然不干了,我说:“我怎么好意思这么便宜拿走你们的珍珠翡翠呢?我把这么贵重的东西送给你吧!”。说完放下刮奖卡就走了。

博主猜测:这些“珠宝”其实就是塑料或者玻璃做的,价值也就几十块或者几块钱,几毛钱也说不定。至于我随便一抽就是一等奖,怀疑里面都是一等奖的卡片,或者大部分是一等奖的卡片,其余的为其他等奖。至于她随便一抓就是一个“谢谢惠顾”,只能说她有魔术手。或者里面放了个“谢谢惠顾”的卡片并标有标记,她就去拿那个。

这营销手段高级在于,(1)抓住客户中奖的喜悦迷昏客户的头脑,让人家按纳不住喜悦顺手掏钱购买。(2)选址在服装店收银台旁边,针对高优质客户。因为只有买了衣服的人她才知道那人有钱,并叫住你。(3)以小技巧向抽奖者展示中奖的困难以及中奖的幸运,让人头脑发热。(4)以高额标价显示珠宝的价值吸引客户购买。

建议:玻璃打磨得再光滑一点,看上去闪闪发光一点,也许会骗到更多的客户。

等我买完衣服折回来的时候又看到免费发苹果手机的那人又从发纸巾开始又引来另一群人,于是第二轮营销开始。。。

3.演员式营销手段

逛完一圈我坐地铁回去的时候,在回家的途中又看到街上一群人围在那,好奇我就凑过去看了下,又是联通在搞活动,尼玛联通真多活动,而且这又是抽奖送手机活动,这不综合了前面两个活动的特征嘛,有意思!于是我站旁边听主持活动的人说了下抽奖规则,大概是,奖项有一等奖到八等奖,每等奖对应不同的家电,越高等奖对应的家电越值钱,比如说电磁炉啊,就只需要几块钱就可带走。最主要的是有两次抽奖机会,如果两次抽的奖项一样就600带走一台联想高配置手机一部。其中我在听他介绍的时候旁边还站了个人对我上下打量了一番(其实是看我身上有没有钱),另外还有好几个人去抽奖了,而且每次都能抽到满载而归,以几块钱换了几百块钱走,很明显的托儿,包括那个打量我的人,只有他们在抽奖才能引来一大群观众。可惜他们演技不太好,就说那个打量我的人,没事打量我干嘛呢,这么不专业,新来的吧。还有那些抽奖的人,感觉你们抽中几百元的东西免费拿走是理所当然一样,说抽就抽,抽到说走就走,太不专业了,好得也要跪下谢天谢地,哭着离开吧。

博主猜测:奖项都是作假的,演员抽的奖不等同观众抽的奖,他们在背地里下了手脚,等观众去抽的时候,必定是要花几百元带走一个破手机的。一个破手机可以挣他几百元,钓一个是一个,一天也能钓到不少无辜的鱼儿。

这营销手段高级在于,(1)选址在大街边上,人口流动多,新生面孔多。(2)以抽奖玩心动。(3)找托儿做演员,让你越看越心动。(4)以游戏规则限制大家购买(邪恶后面讲道德)。

回来后洗把脸,躺床上反省了下,尼玛今天到底怎么了,碰到的到处都是骗子。今天什么日子,翻日历看了下,元旦快到了,人比较有钱吧~这也让我明白这些人的口才真是一级棒的,为何不去找个公司做销售,原因很简单,凭口才街上骗钱能赚得更多。

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