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双11疯狂购物引发的思考—商业的营销与包装

作者:秋了秋 发表时间:2014年11月11日

不知从何时起,双11这么普通的一天竟变成了网商的嘉年华,各大商城都兴起了一股热烈的降价风潮,也不知从何时起,有很多人被卷入了这个不知名的风潮。——题记

这真的是一股“降价”的风潮吗?其实不然,很多商品根本就没降价或者是降价很少,拼命地把市场价抬高然后再降价,弄个口号出来就忽悠了一大帮人。那为什么没人去思考没人去挖掘?其一是部分消费者的无知,其二就是消费者的潜意识跟风心理。而精明的商家恰恰是能够抓住消费者的这种心理进行大刀阔斧的营销。

精明的营销肯定少不了“包装”,每个人都会包装自己,营销更是如此。说得清楚点就是炒作,娱乐新闻会炒作,营销也会炒作,所谓炒作就是个人或者小团体扮演社会中的任何人士来对自己的产品或名誉进行虚假宣传,让别人认为你的产品或者名誉影响力巨大,从而赢得非常多的粉丝或顾客,他们炒作的唯一目的就是让别人追捧,当创造一定影响力的时候,他的事业就扶摇直上了。这又让我想到了曾在某个人的博客上看到的一句话:这种人比起真正能赚钱来说更宁愿让人关注。很多微信,qq空间,微博里面不免会有这种人在炒作,发个消息说,今天我又靠某个项目挣了多少多少钱,奋斗ing。说的数字非常大,一眼就能识破是假的,可是对于很多人来说很多眼都不能识破,还信以为是真,然后评论上就跟了xx哥真厉害,膜拜ing,求带领,哥们以后靠你了,我嫁给你好不好等相关评论,这些评论当中有真的也有假的,假的就是发布者用自己的大量马甲帐号跟评几条,然后朋友圈中看到的人就会形成一股风潮,继续跟评下去。把这条信息炒得越来越火,越来越真实。从而满足发布者的小小虚荣心。

说到虚荣心,我又不得不吐槽一下,为什么iphone5,iPhone6等这些电子产品这么受社会人士的追捧,这么一个昂贵的东西真的值得吗?它真的价值这么多钱吗?它的这些性能真的是用来满足你的吗?其实不然,商家只是掌握了普通大众当今时代的虚荣心泛滥的心理,进行的一种炒作,一种品牌效应,说白了就是他卖的并不是手机而是品牌,卖的虚荣。他会想方设法让你觉得拥有一个iphone5或者iPhone6就很了不起,然后可以拿出来在朋友圈里面炫一下:你看,我有你就没有。他会想方设法让你觉得买一个iphone5或者iPhone6比登天还难,所以让消费者形成一股抢购的氛围,从政治上来讲就是卖方市场,卖方市场价格当然由卖方说了算,轻轻松松控制消费者的头脑。对于这些iphone5或者iPhone6你真的用得上吗?答案当然是:不。从实用的角度上来讲,一部普通的智能手机就可以满足大众的所有需求。那为什么要买这种东西呢?与其买来放在家里展览不如让它留在商店展览。

虚荣心是一种很厉害的病毒,它可以让你完全失去自我。这主要还是跟社会风气有关,最根本还是自己的心理问题,当今繁杂的社会会让很多人心焦不安,让他们总是觉得自己缺乏什么,越贫穷的人就越会炫耀,缺乏什么就越想拿什么来填充,总想拿点自己认为高大上的东西来填充自己空洞的心灵,想得到别人的认可,得到别人的崇拜。话说回来真的能填充虚荣吗?只会让自己身上的包袱越来越重罢了。正因如此,这种大众的虚荣心成为了商家营销的一大手笔,在这一方面商家往往是明白人,消费者是糊涂人。

营销的精髓无非就是掌控大众的心理,除了虚荣心这一漏洞之外,还有盲目跟风的的心理漏洞。很多时候你在超市里面买东西,如果看到前面很多人在排队的话,你也就排队了。为什么?跟风,社会习俗,因为你不知道这是排队买什么,但你又怕失去机会,相当于宁可信其有不可信其无的心理,这也体现了人们的一种贪性。跟风这一社会风潮在时下也是非常严重的,很多营销策略者之所以能实现病毒式营销,80%靠的都是社会的跟风浪潮。你为什么要买iphone6?因为大家都买,大家都觉得拥有iphone6很了不起。你为什么要转发这条微博?因为大家都转发,转发量成千上万,大家认为好的一定好,所以我转。你为什么要去抢购食盐,因为大家都抢,因为大家都认为核辐射会对食盐造成污染,你不抢就好像显得你没有学问一样,所以你抢。你为什么认为新疆人都是暴力分子,因为大家都这么认为。因为商家要卖更多iphone5和iphone6,要赚消费者更多钱,所以他炒作成功了;因为商家要卖更多食盐,所以他炒作成功了;因为某人很憎恨新疆人,他想让更多的人憎恨他们,所以他炒作成功了。

之前也有看到过很多博客打着女性博主的旗号来获取屌丝的访问流量,因为IT界很少女性,所以在这领域出现女性的话,会受到很多屌丝男的追捧和勾搭。所以很多人就是抓住这种屌丝心理专门开设的博客,企图引来大量流量。其实那个博主就是男性,在博客里面挂一张网络图片就能转变自己的性别吸引屌丝的眼球还让这些屌丝信以为真,我真是惊呆了~。这一切,都是营销的手段,当你知道这些的时候,一定不要怪那些营销人士太残忍,要从自身找原因。

再回到双11,今天的双11淘宝的销售额是多少?571亿,哇!好多,好多人都为之兴奋。淘宝为什么要把这个数字公开出来?因为你没有在淘宝买东西。它要让你觉得人人都在淘宝购物,你不来买你就成奥特曼(out)了。这就是营销方法,这就是营销策略,一种潜移默化的营销。

这些东西和规则在圈内营销者眼里,个个都是透明的,只是你这种局外人被蒙在鼓里,当你成为一个明白人之后你会发现社会是由一个一个的圈子构成的,每个圈子都有自己的秘密规则。如果你不属于这个圈内的人士你就是这个圈内的糊涂人,当你哪天成为这个圈内的一份子,你也就不知不觉变成了这个圈内的明白人。当你拥有一颗自己的心眼看世界,每个圈内的潜规则你都能看明白。

但凡想要拥有一颗自己的心眼,必须要经过思想的训练,如果你用心交流,会发现人与人之间的思想差距是很大的,这就在于每个人的思想训练程度都不一样,虽然同一年级同一年龄,思想的高度都会参差不齐。所以我一直认为教育的最好目的并不是掌握了多少多少知识,而是一种思想的训练。

今天上课吸取了老师的一句话知识:做一个有思想的人很难,做一个愿意有思想的人更难,当你成为一个愿意有思想的人的时候你自然就是一个有思想的人。

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